O ano está acabando e imagina como seria ótimo prever o que vai acontecer com a sua empresa no próximo ano? Felizmente, com a previsão de vendas é possível ter uma noção.
Fazer uma previsão de vendas é muito importante para se preparar para o período que se inicia. Além disso, possibilita que você elabore estratégias mais assertivas.
Apesar da grande importância que esse processo representa dentro do ambiente empresarial, algumas pessoas ainda têm dificuldade para fazê-lo.
Por isso, pensando em ajudar, reunimos neste texto algumas dicas que irão te auxiliar nesse processo.
Quer saber quais são? Então continue a leitura.
Confira o histórico de vendas
Acompanhar o histórico de vendas é a melhor forma de começar a fazer a sua previsão de vendas.
Saiba quanto a empresa vendeu nos períodos passados, compare os principais picos de vendas, a sazonalidade, as ações de marketing com melhores resultados, etc.
Outro ponto importante ao qual você deve ficar de olho é a quantidade que cada vendedor alcançou nos períodos passados.
Além disso, é fundamental, também, ficar atento aos detalhes. Se em determinado período as vendas caíram mais que o normal, por exemplo, busque entender o motivo que levou a isto.
Estude o mercado para fazer uma previsão de vendas
Se você quer fazer estimativas para a sua empresa deve, primeiro, ficar de olho em quais são as estimativas dos especialistas para o mercado.
Isso porque, o mercado inevitavelmente irá influenciar o seu negócio, tanto para resultados bons quanto ruins.
Além de ficar de olho nas previsões você deve acompanhar também quais são as tendências que irão ocupar o mercado no período futuro, para que possa levá-las para o seu negócio e ter melhores resultados.
Fique de olho nas variações econômicas
Os seus clientes são os responsáveis por movimentar dinheiro dentro do seu negócio.
Sendo assim, é fundamental ficar de olho também nas projeções econômicas no geral.
Com o poder de compra aumentando, por exemplo, seus clientes tendem a consumir mais, o exato inverso ocorre em cenários onde há uma piora no quadro econômico.
Conclusão sobre a previsão de vendas
Com todas essas informações em mãos você deverá fazer uma análise completa da situação para, aí sim, tentar fazer uma previsão de vendas mais correta.
Esperamos, inclusive, que este texto possa te ajudar não só a fazer uma previsão de quanto irá vender no próximo ano, mas também a traçar melhores estratégias para o seu negócio.
Se quiser ficar de olho em mais dicas como as deste texto, não deixe acompanhar o nosso blog.