O mercado de franquias no Brasil segue de vento em popa. Em 2018, o crescimento da receita nominal foi de 7% na comparação com o ano anterior.
Nos dois primeiros semestres, o faturamento já aumentou 6,4%. Mas antes de aproveitar o momento e lucrar, o primeiro passo do empreendedor deve ser o preenchimento da Ficha de Pré-Qualificação (FPQ).
No artigo explicaremos o que é essa ferramenta, qual a sua importância no contexto do franchising e como usá-la como uma vantagem para atrair o interesse da franquia. Acompanhe a leitura.
O que é e para que serve uma FPQ?
Trata-se de um formulário que as franquias disponibilizam em seus websites para os empreendedores interessados em investir na rede.
É como o início de um processo seletivo, por exemplo, no qual os candidatos apresentam currículos e falam sobre seus interesses profissionais.
Nesse caso, a seleção é de empreendedores qualificados para liderar uma unidade franqueada.
As informações incluídas no formulário passam por análise pela franqueadora e indicam se o investidor está ou não pronto para ser um franqueado da marca.
É importante destacar que uma franquia é um contrato em que há responsabilidades, benefícios e deveres dos dois lados.
É do interesse da rede franqueadora que o empresário tenha sucesso e represente todo o potencial da marca na sua região.
Por isso, é de extrema relevância levantar o perfil e sondar o interesse do candidato em vez de entregar o negócio a um aventureiro com dinheiro na mão.
Quais são as informações solicitadas?
Além dos dados pessoais, como nome completo, endereço, estado civil e número dos documentos, por exemplo, o franqueador pode questionar qual é o nível de experiência profissional e a formação acadêmica do candidato.
No entanto, o questionário se aprofunda e aparecem questões como:
- Qual é a região de seu interesse?
- Qual é o valor disponível para investimento?
- O que você sabe sobre a franquia?
Em muitos casos, também são solicitados os dados bancários e patrimoniais. A marca pode incluir questões mais subjetivas para avaliar o interesse do candidato.
Não existe uma regra para qual deve ser a estrutura de uma FPQ. Ou seja, cada rede determina seus próprios padrões.
Tenha em mente que o interesse do franqueador é coletar informações que sejam relevantes para analisar a qualificação do empreendedor.
Como preencher uma FPQ com eficiência?
Antes de tudo, prepare o punho, tenha os principais documentos por perto e reserve um bom tempo.
Uma ficha de qualificação é extensa e conta com muitos campos para preenchimento, incluindo pedidos de informações sensíveis do candidato.
Como você deve imaginar, esses dados devem ser prudencialmente mantidos sob sigilo, sempre que possível.
Só vale a pena preencher a FPQ depois que o empreendedor estudar bem a franquia desejada, ler a COF e ter um primeiro contato com os gestores.
A ficha de qualificação também funcionará como uma “entrevista” na qual o candidato explicará seu interesse, o que ele espera da rede, o seu conhecimento em relação à marca e em quanto tempo ele imagina que terá o retorno do investimento.
A ficha constituirá o principal documento para que a franqueadora decida se o interessado tem ou não capacidade técnica, interesse e experiência suficientes para gerir uma unidade.
Por isso, não enxergue essa etapa como um mal necessário, mas como uma oportunidade para se destacar. Então, responda de maneira vivaz e sincera a cada pergunta.
Uma FPQ é um instrumento essencial para a área de expansão da marca franqueadora.
Com ela é possível estudar a fundo os potenciais investidores e ter subsídios para escolher aqueles que têm mais chances de render lucros.
Cabe ao candidato responder com propriedade e aptidão a todas as questões. Se ele realmente for preparado, conseguirá gabaritar esse teste.
Caso você ainda tenha alguma dúvida sobre FPQ ou qualquer outro aspecto relativo a franquias, entre em contato conosco.